“报复性消费?我更想报复性赚钱!”_理财

2020-03-14 05:28:08 栏目 : 创业专区 围观 : 评论

文/王凤姣 黄玉璐

全民“战疫”已有三个月,全民“家里蹲”也已数月,疫情几乎让所有娱乐活动停止,却没有叫停想“浪”的心。

随着疫情逐渐平稳,全国大面积复产复工,关于“报复性消费”的讨论与呼声越来越高。360趋势显示,进入2月后,“报复性消费”一词的关注度有明显的波动上升,甚至在3月5日呈现最高峰。

与此同时,消费者的购物、出行欲望渐显。近期,笔者在北京昌平一家西北菜餐厅门口看到,虽然进店消毒、分开就座的要求严格,但不妨碍七八个人在春寒犹存的北京室外排队等待进餐。有媒体报道,杭州大厦购物城恢复营业,5小时销售额突破1100万元,北京香山景区堵车登上热搜,洛阳隋唐城遗址植物园3月8日一天超5万人次游客赏花……

如此看来,疫情过后真将迎来“报复性消费”的浪潮?疫情又将改变哪些消费习惯?线上购物会继续加大力度冲击线下渠道吗?世界这么大,国人又想去哪儿“浪”?

近期,在中经未来组织的“疫情后消费意愿”调查中,近千人给出答案——

线上购物很方便,但多数受访者依然怀念 “菜场烟火”与“商场繁华”;比起吃喝长胖,更多人想在疫情后强身健体,抗击病毒;相较“报复性消费”和“全世界走遍”,努力挣钱存钱才是“王道”。

生鲜电商的火爆 或许只是烟花一绚

有目共睹,疫情的暴发,触发了很多全新的消费习惯,比如,长辈们开始学会在线采购食材,享受着互联网为生活带来的便利。

家在北京、48岁的李华过去是超市、菜场的熟客,但疫情当前,对智能手机的使用本不精通的她,学会了线上选购蔬菜,“手指稍稍一点,就能安全准时地送到家,真方便啊!”

受益者不只李大姐,春节期间,每日优鲜除夕至初四期间实收交易额较去年同期增长321%,叮咚买菜大年三十订单量同比前月增长超300%,美团买菜北京地区日均订单量是节前的2~3倍,盒马生鲜在广州、深圳、成都等地的线上订单量达到平时的5~10倍。

似乎,生鲜即送等电商平台成为“疫情赢家”,但调查结果显示,仅31%的受访者表示会在疫情结束后继续线上购买,69%的受访者表示更愿意外出购买食材和生活用品。“一边能够挑选自己心仪的蔬菜,一边出去走走锻炼身体,何乐而不为呢?”与李华年纪相仿的陈芳向笔者表示。

如此看来,倘若疫情结束,生鲜电商的“群众基础”很可能就此动摇?

“这次疫情只是给生鲜电商市场留了一个窗口期。”易观分析群组副总经理、高级分析师孙梦子认为,疫情期间,是生鲜电商“低成本获客以及把流失的老用户拉回来的窗口期”,但想一直热闹下去,依旧需要“考验企业内功”,同时,生鲜电商的需求也应“因地而议”。

孙梦子分析道,一二线城市生活节奏相对较快,食材配送或者是高端配送的需求很可能在疫情结束后延续,甚至给部分一线城市的老人提供了线上购买的习惯和较为明确的指向性,“人总有腿脚不舒服的时候,线上是给了他们一个新选择” 。但三线以下城市本就不是生鲜电商主要覆盖的市场,疫情期间,生鲜配送只是对居民的短期缓解,长期来看需求会有所下降。

而未来,在孙梦子看来,生鲜电商“提供的内容类型或者是服务类型都会变化”,如果想要留住用户,产品标准化、品类多样化、控制供应链、清晰用户画像等等方面,“都是在考验商家内功的过程。”英敏特零售研究分析师施洋则表示,“疫情在很大程度上其实加速了线上与线下的相互融合”,也加速生鲜零售多渠道态样的发展,长期来看生鲜零售会继续发展。

而从更广泛的消费场景和品类来看,英敏特奢侈品与时尚零售研究分析师夏月认为,娱乐型消费和更完整的消费体验最终将成为线下渠道的生存之道,对部分品类,如高端产品、奢侈品来说,线下渠道更是不可缺少的一部分,因为线上渠道更多承载传播品牌信息的任务,高单价的消费者依旧倾向在线下完成,“待疫情稳定之后,线下的体验消费和娱乐餐饮将会逐步回暖,并不会因为疫情而改变”。

看来,无论是生鲜还是其他品类,线上买买买的确是大势所趋,但线下“血拼”的快感,依然无法被轻易替代。

“比起逛吃,我更想惜命”

疫情过后,如果线下体验和娱乐性消费将回暖,消费者又将选择哪些项目呢?

在“疫情过后最想做的一件事”投票中,我们发现,选择健身的受访者占比达15%,排在第二位,超过了逛街、旅行、看电影、吃美食、唱KTV等娱乐休闲项目。

90后的秦东曾经是一个地地道道的宅男,“下班回到家就吃外卖、玩游戏,熬夜到凌晨”。不过,这次疫情让他的想法有了很大的转变,“疫情逼我学会了做饭,也让我惊讶到自己做饭竟然这么省钱,还有就是,这次疫情中,免疫力低下的感染者症状会严重,所以以后我也会更加注重健身,合理饮食,健康生活”。

调查数据与秦东的转变,多少反映了疫情对国人健康观念的影响,英敏特大健康品类研究分析师刘文诗认为,疫情催生出人们通过多维度提升“整体健康”的消费观念。

“由于现在没有特别明确的药物能够真正使免疫力上调,因此人们会通过多种方式,如均衡饮食、多运动、补充保健品、健康咨询以及调节情绪来保持良好的免疫状态。”刘文诗解释道,与此同时,根据英敏特2019年全球35个市场的消费者研究,90%的中国消费者认为情绪健康管理对于他们来说是重要的,这次疫情也使许多消费者认识到身心健康同等重要。

疫情所引发的健康理念改变,或许也将带来全新的健康产品、消费体验甚至商业机会。

刘文诗介绍道,一些保健品品牌正通过将自己的产品搭配在线运动教程和营养咨询来吸引消费者购买,疫情期间,远程心理咨询服务的高频出现,也为医疗保健产业如何更积极帮助消费者提升情绪健康提供一个潜在方向。

此外,在刘文诗看来,这次疫情让公众意识到动物在病毒传播中存在的潜在威胁,除了采取更多的卫生防疫措施和制定更严格的贸易规章制度外,还会促使人们重新看待原有的饮食习惯,“比如,是否应该寻求更安全和可持续的蛋白质来源。这有可能推动以植物为基础原料的肉制品或人造肉在中国的市场前景”。

或许我们可以幻想这样一个场景:疫情结束后的未来一天,你正在健身房里挥汗如雨,身体的各项体征将被同步更新到健康产品企业的数据后台,会有专门的健康分析师为你搭配膳食与营养品,心理咨询师也同步远程倾听你的烦恼、安慰你的思绪,用餐时分,你口中嚼得不再是五花肉、腱子肉,而是植物萃取或细胞提炼的人造肉。

不想“报复性消费” 只想“报复性赚钱”

疫情刺激消费观念的转变,也可能催生全新的消费场景,不过,疫情耽误了这么久的工作,拿什么玩、拿什么消费也成了很多人心中的困惑。

此次投票“疫情后消费观念”一项结果显示,有51%的受访网友在疫情后的消费观念是更努力工作,努力赚钱,41%的受访者甚至表示,将会节省开支,攒钱以应对未知的风险,只有8% 的受访者选择了及时行乐,疯狂消费。

在上述提到的“疫情过后最想做的一件事”投票中,我们也可以看到,排在首位的选择是“努力赚钱”。在微博“疫情结束后最想去哪旅行”的投票上,参与其中的5564人里,有2607人选择“宅习惯了,只想工作”,选择人数位列第一,甚至超过了“看看祖国大好河山”。

即使打算在疫情后出门旅游,投票结果显示,受访者中,旅行预算在5000元以内的占52%,5000元~10000元的占27%。量力而行似乎是大部分消费者在疫情结束后的选择。

穷,则几乎成为疫情期间众多宅家人士的普遍心声:

“收入都砍了一半,不吃土就算不错了,出去玩只能喝西北风。”

“做生意的半死不活,上班的发不出工资,这段时间吃了不少老本,还拿什么疯狂,活下来就行了。”

一名至今未开工的网友向笔者说道:“原来觉得月光没什么,现在疫情期间绩效不发了,收入没有了保障,交房租的日子却依旧按时到来,拿什么消费?还是努力工作吧。”

这么说来,热议的“报复性消费”真的会大范围出现吗?

在讨论是否会出现”报复性消费“之前,孙梦子认为,首先要界定究竟什么是“报复性消费”。在她看来,所谓的“报复性消费”,是指疫情过后消费者原本就存在的消费需求频次更为密集,同时人们可能会“纯买而买、纯花而花”,即消费者会去购买原本需求不大、对实际生活无法产生关键影响的产品,不仅局限于高端奢侈品,也可能是“小额、密集频次”的产品与体验。从这一定义和前期调研来看,孙梦子预测,疫情结束后可能会有类似的“报复性消费”。

但从消费心理层面分析,孙梦子表示,疫情发生前许多人无法感知到特别重大社会事件对每一个人的影响,甚至到生活、生存层面,而疫情实际上提了个醒,“这一次是实实在在地影响了各位的钱袋子”。事实上,从2019年开始,由于经济下行压力较大,“一些民众的手已经开始向紧里面收了”。

因此,从投票结果来看,未来,更多民众可能会在投资层面给自己增加各种各样的资金保障,长期而言,消费观念还是以收紧为主,消费者会更“理智、理性一点”,倾向于“保守型消费”,但这不意味着会出现“消费降级”。

用孙梦子的话来说就是,疫情结束后,“理智性消费会放到第1位”,而“赚钱是永恒的”。

那么问题来啦:“报复性消费”与“报复性存钱”两者间,你又会怎么选呢?

(编辑:黄玉璐  校对:彭玉凤)

 

本文首发于微信公众号:中国经营报(博客,微博)。文章内容属作者个人观点,不代表和讯网立场。投资者据此操作,风险请自担。

相关文章